Планирование службы маркетинга фирмы, выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
Найдем на графике критический объем продаж (точку безубыточности).
- критический объем продаж (точка безубыточности)
- цена единицы продукции
- переменные затраты на единицу продукции.
шт.
При объемах продаж меньше 
, т.е. меньше 4276 шт. - валовые затраты превышают выручку от реализации. При увеличении объема продаж валовые издержки увеличиваются, но опережающими темпами увеличивается валовый доход, что ведет к увеличению прибыли.
Для наглядности, полученные результаты занесем в таблицу 5.2.
Таблица 5.2
|
Планируемый объем продаж |
8 000 |
|
Себестоимость единицы продукции (S ед) |
4 186,8 |
|
Цена единицы продукции (Ц ед) |
6 900,0 |
|
Критический объем выпуска (N кр) |
4 276 |
|
Прибыль (П) |
21 705 700,0 |
6. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
На данном этапе необходимо исследовать влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов. Перечень факторов и пределы их изменения заданы в табл. 4 ИД. Результаты расчетов сводятся в таблицу 6.1.
|
Ключевые факторы |
Изменение (± 10%) |
Воздействие на прибыль |
Изменения у. д. е. |
Новая прибыль, у.д.е. | ||
|
у.д.е |
% | |||||
|
Цена (6900 у.д.е.) |
7 590 |
5 520 000 |
25% |
690 |
27 225 593 | |
|
6 210 |
-5 520 000 |
-25% |
-690 |
16 185 593 | ||
|
Объем продаж (8000 у.д.е.) |
8 800 |
2 170 559 |
10,00% |
800 |
23 876 153 | |
|
7 200 |
-2 170 559 |
-10,00% |
-800 |
19 535 034 | ||
|
Издержки на производство и продажу: | ||||||
|
материалы; |
5 397 333 |
-490 667 |
-2,26% |
490 667 |
21 214 927 | |
|
4 416 000 |
490 667 |
2,26% |
-490 667 |
22 196 260 | ||
|
основная заработная плата; |
2 346 667 |
-213 333 |
-0,98% |
213 333 |
21 492 260 | |
|
1 920 000 |
213 333 |
0,98% |
-213 333 |
21 918 927 | ||
|
торговые расходы; |
2 387 733 |
-217 067 |
-1,00% |
217 067 |
21 488 527 | |
|
1 953 600 |
217 067 |
1,00% |
-217 067 |
21 922 660 | ||
|
транспортировка; |
118 800 |
-10 800 |
-0,05% |
10 800 |
21 694 793 | |
|
97 200 |
10 800 |
0,05% |
-10 800 |
21 716 393 | ||
|
управленческие и прочие расходы. |
1 251 096 |
113 736 |
0,53% |
113 736 |
21 591 857 | |
|
1 023 624 |
-113 736 |
-0,52% |
-113 736 |
21 819 329 | ||
