Планирование службы маркетинга фирмы, выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
У нового товара значение C =6808,02 , что значительно превышает значения С товаров-аналогов. Это свидетельствует о лучших характеристиках нового товара, по сравнению с товарами-конкурентами.
4. Определение диапазона конкурентной цены
Далее необходимо определить уровень приведенных цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары-конкуренты.
Для этого предварительно необходимо определить относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (αi):
Эти, приведенные к единому знаменателю индексы, на самом деле представляют собой меру надбавки к цене или скидок с нее за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путем её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
Крайние значения рассчитанных таким образом цен определяют диапазон конкурентной цены нового товара. Расчеты осуществляются в таблице 4.1.
Таблица 4.1
Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
|
Показатель |
Товары | |||
|
Наименование |
Усл. обозн. |
Новый товар |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
|
Синтезированная оценка конкурентоспособности товара |
Сi |
6808,02 |
4813,47 |
4039,50 |
|
Приведенный индекс |
αi |
1 |
0,71 |
0,59 |
|
Диапазон конкурентной цены |
6506,09-8426,8 |
6506,09 |
8426,80 | |
Верхний предел конкурентной цены составил 8426,80 у.д.е., нижний – 6506,09 у.д.е.
В этом диапазоне и следует брать конкурентную цену нового товара и рассчитывать прибыль для неё. Делаем поправку в связи с результатами таблицы 4.1 и вновь обращаемся к таблице 2.2. Цена 6000 у.д.е. не входит в диапазон конкурентной цены, следовательно, необходимо пересмотреть выбор цены для нового товара. Теперь мы должны использовать цену из диапазона цен (см. табл. 4.1) и соответствующий ей объем продаж, при которых будет бόльшая маржинальная прибыль. Таковой является цена = 6900 у.д.е. и объём продаж = 8000 штук.
5. Установление окончательной цены и объема продаж
На данном этапе строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен. График строится для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен.
Рис. 5.1. График безубыточности
Анализ безубыточности состоит в нахождении точки на оси Объема продукции, соответствующей пересечению прямой валовых издержек с прямой выручки от продаж.
